在中市場上，能把手機賣到3500元以上的屈指可數(shù)。若把時鐘撥到兩年前，摩托羅拉算一個，諾基亞(8.12, -0.24, -2.87%)算一個，索尼(20.01, -0.15, -0.74%)也算一個。可現(xiàn)在，經(jīng)歷了兩次浴火重生的摩托羅拉還沒有重返中市場的時間表，諾基亞未來則只會出現(xiàn)在低端手機上。至于索尼手機，也通過委婉的方式宣布自己要和中市場說再見了。

　　如此一來，市面上3500元以上價位的品牌僅剩下蘋果(108.6, -0.80, -0.73%)、三星和H T C 3家，而高端市場的多樣化需求卻仍然存在。誰來填補空位？在“沖高”征程上苦苦奮斗了10年的產品牌們，仿佛見到了前所未有的市場機遇。

　　oppo旗艦機4000元定價惹爭議

　　10月29日下午，當oppo副總經(jīng)理吳強宣布新品N 3報價3999元時，整場高潮迭起的oppo秋季發(fā)布會陷入了稍顯尷尬的局面———除了喝彩聲之外，一些略帶失望的聲音也夾雜在其中，聽上去并不和諧。

　　和過去一樣，低調的oppo創(chuàng)始人陳明永全程坐在臺下，沒有上臺發(fā)言。說完售價后，吳強便宣布發(fā)布會結束，也沒有再多說些什么。

　　“這個售價有點高，你看現(xiàn)場的氣氛就很能說明問題。”廖春是內一家手機社區(qū)網(wǎng)站的主編，他認為這么多年來，產手機一直想挑戰(zhàn)高定價。但除了一些賣不上量的充門面產品外，從來沒有成功的先例。而目前產智能手機頂級配置的基本扎堆在2000元價格區(qū)間，N 3整整貴一倍，壓力可想而知。

　　有意思的是，oppo的代理商卻不這么認為。現(xiàn)場一位大區(qū)代理商向南都記者表示，4000元價位意味著更多的渠道利潤空間，他們會很有動力去推這款產品。“你要換個角度想，N 3是一款技術非常強，外觀也很漂亮的手機，三星蘋果的產品功能不如它，都得賣5000元以上。”該代理商如是說。

　　在此之前，oppo的旗艦機型N 1、Find7標準版價格都在3500元左右。同在深圳的另一家智能手機商vivo旗艦產品也在這個價位，這曾被視作產手機量產機型的價格天花板。

　　越看越有戲的高端試水

　　事實上，產手機沖擊高價位的腳步，十幾年來從未停止過。從早年T C L推出鉆石手機，到宇龍酷派的雙卡雙待智能手機，各種方法都嘗試過。但大都曇花一現(xiàn)，并沒有真正能堅持下來的代表。

　　“產品定高價沒問題，關鍵是品牌是否能跟得上。”咨詢機構戰(zhàn)策首席分析師楊群表示，在內消費者的普遍印象中，蘋果、三星這些洋品牌并不是產品能賣多貴，而是品牌有足夠的溢價能力。“這不是短時間之內就能扭轉的，也不是手機這一個行業(yè)的問題，汽車、家電、日用品，很多行業(yè)都是這樣。”

　　但值得關注的是，以oppo為例，如果旗艦產品高定價的過程中消費者并不買賬，其這些年來根本沒辦法將定價逐步提升，3000元、3500元，再到現(xiàn)在的4000元。

　　楊群也意識到了這種現(xiàn)象，“代理商確實需要高價產品來獲得利潤空間，但他們同時也是市場中敏銳的群體，價格扛住了銷量扛不住，市場很快會有反應。”他表示，過去很多產手機兵敗如山，都源于這種情況———高價沒扛住，產品價格掉下來，在品牌提升上做的努力全都付諸東流。“如果說產手機沖擊高端只是‘ 常規(guī)動作’，那么現(xiàn)在看上去比過去更‘有戲’的關鍵，似乎落到了大環(huán)境的變化上。”

　　大環(huán)境突變“助攻”

　　昨日上午，數(shù)十名索尼移動公司員工在北京索尼移動通信大廈前拉橫幅進行抗議，要求公司裁員“公開透明”。這些員工大多來自硬件部門。事件緣起上周，索尼官方宣布，移動事業(yè)部(負責手機業(yè)務)將裁減1000名員工。據(jù)南都記者了解，其中超過700人來自中公司。

　　在此之前，市場傳出索尼手機將退出中的消息。索尼官方隨即予以否認，但回應內容相當微妙，“索尼移動將停止針對中市場特定手機型號的開發(fā)，但會考慮提供全制式的型號。”言下之意，本土化產品部分將被砍掉，未來只會銷售全球化產品。對于大多數(shù)強調本土化，欲深度開發(fā)某區(qū)域市場的跨企業(yè)來說，這種收縮意味著戰(zhàn)略上的推倒重來。

　　類似索尼移動員工面對裁員的抗議，此前同樣發(fā)生在產品銷量不濟、業(yè)績嚴重下滑的諾基亞和摩托羅拉身上。和三星、蘋果一樣，摩托羅拉、諾基亞和索尼一直是少數(shù)能把產品手機賣到3500元以上，且消費者愿意買賬的品牌。

　　市場調研機構R ationalA B分析師張星認為，大環(huán)境的變化給了產手機機會，“或許在消費者印象中，在相同售價上，他們依然會選擇蘋果或三星的產品。但除了這少數(shù)品牌外，已經(jīng)沒有其他高價位手機可選了，可是市場卻依然存在。”

　　此外，社會風氣的改變也成為了助推產手機“上位”的力量。有本地手機零售商向南都記者透露，零售價3000元左右的華為M ate7是近來市場上的香餑餑，一臺機器加價800元以上是正常情況。“每年年底都是禮品市場爆發(fā)的時段，目前看華為的產品比洋品牌要受歡迎，什么原因？你懂的。”

　　速覽

　　中市場各價位段主力品牌分布

　　3500元以上：

　　蘋果、三星、HTC、oppo、SONY、微軟(47.57, 0.13, 0.27%)Lumia

　　2500-3500元：

　　三星、HTC、oppo、SONY、vivo、華為、微軟Lumia

　　1500-2500元：

　　小米、中興、華為、酷派、聯(lián)想、金立、HTC、微軟Lumia、vivo

　　1500元以下：

　　小米、中興、華為、酷派、聯(lián)想

　　記者觀察

　　“洋退進”的還不只高端市場

近日，際調研機構StrategyA nalytics發(fā)布了全球智能手機市場三季度的調研報告，并公布出貨量以及市場份額前五名榜單。在這兩份報告中顯示，中的小米手機出貨量以及市場份額均排名全球三位，緊隨三星與蘋果之后。

　　據(jù)ID C的報告顯示，在20 14年的三季度中，三星仍然位居首位，擁有7810萬臺的出貨量以及23.8%的市場份額，蘋果市場份額變化不大，但是出貨量顯著增長了16.1%。小米手機出貨量則驚人地增長了211.3%，市場份額由去年同期的2 .1%飆升至5.3%。

　　StrategyA nalytics發(fā)布的調研報告中顯示，全球整體智能手機出貨量仍有顯著增長，在2014年的三季度達到了3.2億臺，較去年增長了26.7%，但這一增長速度明顯落后于去年三季度的46.4%。

　　StrategyA nalytics執(zhí)行董事N eilM aw ston在聲明中稱贊小米是一顆“新星”。同時，路透社近日也發(fā)表評論：“中的小米科技已經(jīng)成為全球三大智能手機廠商。值得注意的是，除三星蘋果外，榜單中絕大多數(shù)都是來自中的手機品牌。”

來源：諾基亞、索尼讓出市場 產手機站上高端風口